從微信開發(fā)到本地最大自媒體是如何煉成的？

　　前言：一個(gè)草根創(chuàng)業(yè)者的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享，從做微信開發(fā)到自媒體運(yùn)營，看他是如何造就了本地最大的自媒體。

　　我一直是微信的用戶，單位原來也申請(qǐng)了一個(gè)微信公眾平臺(tái)，不溫不火的用著。

　　那是2013年10月份，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)接觸到企業(yè)微信帳號(hào)的第三方開發(fā)平臺(tái)，當(dāng)時(shí)我們聯(lián)系的是北京某家微信第三方服務(wù)商，有會(huì)員管理、自動(dòng)回復(fù)管理、菜單管理、會(huì)員抽獎(jiǎng)活動(dòng)、企業(yè)微網(wǎng)站、各個(gè)行業(yè)的套餐等，覺得對(duì)商家需求量大，是個(gè)很大的商機(jī)。

　　通過對(duì)市場和公司考察，發(fā)現(xiàn)在全國做這個(gè)微信平臺(tái)開發(fā)的只有幾家公司，我們?cè)诒本┡嘤?xùn)幾天，和這家微信第三方服務(wù)商簽了合同，當(dāng)時(shí)投了5萬元，拿到的地區(qū)代理，成立了公司，全心的做這個(gè)事。

　　第一階段　搜索實(shí)踐

　　微信平臺(tái)，當(dāng)時(shí)這家微信第三方公司商務(wù)版報(bào)價(jià)是3650元，行業(yè)版是9800元，我們的利潤在25-40%，一接觸市場我們才知道，能接受這個(gè)價(jià)格的商戶太少了，通過朋友和我們的努力，勉強(qiáng)夠開支；出乎我們意料的是短短兩個(gè)月，全國微信開發(fā)公司如雨后春筍般冒出來，價(jià)格直線下降，我們市里有了3-4家做企業(yè)微信平臺(tái)的，他們報(bào)價(jià)從500-1500元，而且很多人自己弄一套微信系統(tǒng)，根本就沒有成本，直接沖擊我們。

　　我們也必須改變策論：

　　第一、從專業(yè)性上提高自己，讓客戶做微信就要選擇我們

　　第二、整合第三方服務(wù)商的管理系統(tǒng)，客戶需要的微網(wǎng)站，我們自己設(shè)計(jì)開發(fā)，從而減少成本支出。

　　第三、代客戶運(yùn)營，通過我們?cè)诒本┑呐嘤?xùn)和自身管理的經(jīng)驗(yàn)接觸過的商家基本都能稿定。

　　第二階段　穩(wěn)定市場

　　在經(jīng)歷了4個(gè)月的艱難摸索后，終于在市場上站住了腳步，我們做到了：

　　專業(yè)性第一：只要做微信，大部分客戶會(huì)選擇我們；

　　客戶數(shù)第一：我們客戶占全部客戶的70-80%，大的商家和商家的關(guān)注用戶都掌握和控制在我們手里，關(guān)注量也慢慢的積累起來。僅僅一個(gè)月，關(guān)注用戶增長很快。如飯店12000多人、KTV 8000多人、電影院6000人、手機(jī)銷售公司5000多人等

　　第三階段　運(yùn)營本地自媒體

　　有了市場的美譽(yù)度和如此高的占有率，就要運(yùn)營一個(gè)本地自媒體。

　　當(dāng)時(shí)我們想以打造服務(wù)為主，就選擇了服務(wù)號(hào)，當(dāng)時(shí)覺得服務(wù)號(hào)高大上，雖然服務(wù)號(hào)一個(gè)月只能發(fā)四次內(nèi)容，但是還是打算用服務(wù)功能吸引用戶，但是后來發(fā)現(xiàn)走錯(cuò)了，因?yàn)闆]有訂閱號(hào)，宣傳自己都不到位。

　　運(yùn)營了一段時(shí)間，服務(wù)號(hào)也有了一萬多人，人家其他訂閱號(hào)天天發(fā)信息，我們一周才能發(fā)一條，立馬重新注冊(cè)了一個(gè)訂閱號(hào)，一切從頭來。

　　運(yùn)營也算比較順利，發(fā)些商家的優(yōu)惠信息，發(fā)些本地新聞信息，人數(shù)從1萬，2萬，3萬，一直穩(wěn)定的增長著。

　　第四階段　走出自己的路

　　根據(jù)幾個(gè)月運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)，我們知道了商家的要求，商家就是希望把自己的產(chǎn)品和優(yōu)惠的信息展示出來，讓大家都看到，我們做了一個(gè)商家微信促銷互聯(lián)微網(wǎng)站。

　　我們懂些網(wǎng)站開發(fā)，同時(shí)請(qǐng)了兩個(gè)設(shè)計(jì)人員，根據(jù)我們和客戶的要求自己開發(fā)了一個(gè)網(wǎng)站，定義為“商家微信促銷平臺(tái)”，里面都是本地各個(gè)行業(yè)的商家信息，而且商家的信息和微信綁定到一起，就是關(guān)注了企業(yè)的微信后，打開和看到的都是我們網(wǎng)站的內(nèi)容，所有的商家微信的內(nèi)容都集中到了我們網(wǎng)站上。

　　我們掌握了商家微信的入口，從而給我們帶來了流量。

　　現(xiàn)在在我們本地，我們做到一家獨(dú)大，共有60000多人關(guān)注量，對(duì)于一個(gè)小城市來說，占據(jù)了15%的人口；我們每天群發(fā)3條商家的信息。根據(jù)位置的不同，每條信息收費(fèi)分別為500元、400元、300元，再做些企業(yè)微網(wǎng)站、商家的活動(dòng)策劃，每個(gè)月也有3-4萬的進(jìn)賬。

　　本地做好以后，我們就在其它各個(gè)區(qū)縣也成立了自己的分部，組建本地區(qū)的微生活體系。一些在北京培訓(xùn)時(shí)候認(rèn)識(shí)的朋友和這家微信第三方公司的代理商，也有人想加盟我們，利用我們的微網(wǎng)站，按我們的模式運(yùn)營當(dāng)?shù)氐淖悦襟w。

　　下面是微信運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)群成員的提問：

　　問：你們廣告是不是有點(diǎn)低啊，500塊發(fā)頭條?

　　答：本來定價(jià)是800-1000，開始先打折走的，我是想先有了效果再提價(jià)。其實(shí)發(fā)廣告我不樂意做，主要是為了提高自己在商家的知名度，為的是發(fā)展我自己的微官網(wǎng)。廣告的點(diǎn)擊量很低，所以要不上價(jià)格。

　　問：你們現(xiàn)在幾個(gè)人? 收入怎么樣?

　　答：我們團(tuán)隊(duì)8個(gè)人，3個(gè)業(yè)務(wù)，3個(gè)技術(shù)，2個(gè)編輯。

　　現(xiàn)在基本收支平衡吧，我這邊的技術(shù)主要是為了擴(kuò)張而儲(chǔ)備，做微生活體系。平時(shí)為企業(yè)做平臺(tái)、做視頻，也有收入。

　　問：你們每次幾條圖文消息? 瀏覽量高嗎?

　　答：雖然每天只有3條廣告，但是我還是覺得多，以前都是發(fā)軟廣，十月一為了迎合氣氛發(fā)了些硬廣。

　　硬廣其實(shí)不是讓人點(diǎn)擊的，就是靠標(biāo)題說明問題，廣告這種形式肯定沒人轉(zhuǎn)的。最近我把廣告基本停了 ，全部轉(zhuǎn)向我的微官網(wǎng)。過了十月一頭版就都不發(fā)廣告，畢竟還是平臺(tái)用戶感受重要。

　　頭條廣告最高的時(shí)候有15000，最少的時(shí)候才幾千。目前單條閱讀量，普通帖子10000以內(nèi)。頭版10000左 右，好帖子轉(zhuǎn)起來，四五萬左右。

　　問：這么高的流量，怎么沒有順便加個(gè)閱讀原文? 您前期粉絲怎么增長起來的?

　　答：總感覺閱讀原文會(huì)導(dǎo)流，讓其他帖子的瀏覽量降低。所以沒有特殊情況都不加。

　　開始我在本地給商家做微信平臺(tái)和運(yùn)營，積累了一些合作客戶，關(guān)系都不錯(cuò)，等我微生活上線的時(shí)候， 我讓他們幫我推了幾次，導(dǎo)流過來不少人。

　　我在河北省霸州市，隸屬于廊坊地區(qū)，現(xiàn)在廊坊地區(qū)內(nèi)的一半的縣我都做了微生活，也用我的微官網(wǎng)和 加粉方案吸收了幾個(gè)周邊縣市的加盟商。

　　問：你們加盟是怎么做呢?

　　答：加盟是靠微官網(wǎng)吸引，我提供微官網(wǎng)使用權(quán)，初期我負(fù)責(zé)給加盟商加粉到10000，每年收服務(wù)費(fèi)。

　　樂意加盟的都是本地樂意做自媒體的，我都是找其他縣市做了一段自媒體，都是沒有成功、還在迷茫的人合作加盟。大家共同打造地區(qū)內(nèi)的聯(lián)合營銷，可以接一些大公司的單子。

　　問：微官網(wǎng)很豐富，是如何構(gòu)想出來的? 廣告商如何談的?

　　答：微官網(wǎng)的目的就是商家互聯(lián)互通，大家共享粉絲，共同推廣。廣告商都是業(yè)務(wù)員一家一家談的，開始免費(fèi)上，后來就收費(fèi)了。

　　能詳細(xì)介紹下如何幫他們前期做好粉絲的嗎?就是做到10000這塊我本身是做微信平臺(tái)第三方服務(wù)的，我利用技術(shù)扶植自己的商家成長，因?yàn)樗麄冇蓄櫩图臃酆苋菀?，再把他們的人?dǎo)流到自己的號(hào)上。

　　問：后期微官網(wǎng)廣告費(fèi)怎么收?

　　答：微官網(wǎng)收費(fèi)分3種。一是免費(fèi)板塊，例如：生日禮物派送，鉅劃算，每日優(yōu)惠。這些是為了吸引用戶多瀏 覽，所以商家只要有優(yōu)惠送出，目前就免費(fèi)上微官網(wǎng)。

　　再有就是商家入駐微生活，就是下面的分類商家。收取一次性設(shè)計(jì)費(fèi)960元，和展示費(fèi)每月200-500。

　　第三種是廣告位，首頁首圖都是每月1000-2000，內(nèi)頁500左右。

　　問：如果不交展示費(fèi)，就給他刪掉嗎?

　　答：商家不交費(fèi)的，沒有潛力的就下架了，有的還繼續(xù)保留，為的是以后覺得有效就會(huì)續(xù)費(fèi)，同時(shí)也是為了版面整齊，不過不續(xù)費(fèi)的都會(huì)放后面些，交費(fèi)的會(huì)排前面。

　　問：自定義菜單里的功能用的多嗎?

　　答：自定義菜單目前用的不多，感覺是我引導(dǎo)的不夠。以后我會(huì)加強(qiáng)這方面的引導(dǎo)。年前我會(huì)重點(diǎn)做服務(wù)項(xiàng) 目把點(diǎn)餐、叫車、便民熱線做好。

　　問：自定義菜單利用率不高，微官網(wǎng)的流量都來自哪里?

　　答：新事物大家都有個(gè)好奇心，一家做了，同行業(yè)的都會(huì)嘗試，我一般會(huì)讓花了錢的覺得效果好。我會(huì)用群發(fā)帶動(dòng)微官網(wǎng)的瀏覽量。

　　問：給客戶制作的微官網(wǎng)，真正給客戶帶來效益了嗎? 如何衡量?

　　答：商家入駐了微生活，就會(huì)送群發(fā)一次，這樣靠群發(fā)來導(dǎo)流。效益還是群發(fā)效果好，所以商家基本都是認(rèn) 可的。

　　問：如果不考慮群發(fā)，一個(gè)微官網(wǎng)一天的點(diǎn)擊量大概多少UV?

　　答：估計(jì)300-500吧。在微官網(wǎng)的服務(wù)和團(tuán)購沒有做出來前，瀏覽量應(yīng)該上不去太多。

　　年前的主要目標(biāo)就是做服務(wù)項(xiàng)目，求職招聘、團(tuán)購。

　　評(píng)語：三十六行，行行出狀元，在微信如火如荼的形勢(shì)下，自媒體如果能夠深耕細(xì)作，垂直專注，肯定能走出自己的商業(yè)模式。